Задача
При выходе на устоявшийся рынок нового игрока важно заявить о себе, став узнаваемыми.
Компания производит современное учебное оборудование, имеет команду специалистов, обеспечивающую качественный сервис предпродажный и гарантийный сервис. И ей необходимо донести до своих будущих клиентов не просто информацию о том, что они есть, а правильно позиционировать себя относительно существующих конкурентов.
Решение
Рынок учебной продукции имеет свою специфику, связанную с условиями ее выбора и приобретения заказчиками, являющимися чаще всего бюджетными образовательными организациями.
Процесс выбора у заказчика осложняется большим номенклатурным перечнем и зачастую отсутствием понимания, какой конкретно продукт необходим ему для при создании нового учебного направления или обеспечения существующего учебного процесса.
Поэтому была создана особая структура каталога, позволяющая отфильтровывать нужное по критериям, важным для каждого возможного заказчика.
Помимо этого, важно было рассказать о различных технологических решениях предлагаемой продукции, позволяющих повысить эффективность обучения. Для этого были внедрены статьи, объясняющие возможности и преимущества применения таких решений в существующем учебном процессе.
Результат
Заказчикам в лице профессорско-преподавательского состава учебных заведений проще ориентироваться в предлагаемой продукции, ответы на большинство своих вопросов они получают из информации, представленной в карточках товаров.
В результате большинство запросов из формы обращения на сайте содержат уже конкретные позиции, которые заинтересовали заказчика.
Уменьшилась нагрузка на менеджеров в части обработки поступающих вопросов, а заказчики получают готовое предложение быстрее, и оно точно соответствует их запросу.
Увеличилось количество уникальных посетителей и, что более важно, - процент конверсии их в подготовленные технико-коммерческие предложения и последующие успешно заключенные договоры.
Выставлено в номинациях:
— Сайт стартапа
Голосование завершено, итог по народному голосованию: 100
Средний балл оценок жюри — 5.63| Познышев Павел | 6 |
| Меркулов Владислав | 6 |
| Тютюников Владислав | 4 |
| Болотов Максим | 6 |
| Трибунская Елизавета | 5 |
| Рындин Виктор | 4 |
| Ягудин Тимур | 10 |
| Вали-Пур Иван | 8 |
| Батраков Дмитрий | 4 |
| Бородин Дмитрий | 6 |